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中公財經:2022年注冊會計師考試《公司戰略》每日一練(6-20)

2022-06-20 10:51:57 來源: 中公財經 瀏覽量:

2022年注冊會計師考試《公司戰略》每日一練

1.某輪胎制造商為汽車制造商和農用拖拉機制造商分別生產兩種安全標準不同的輪胎,其中為汽車制造商生產的輪胎安全標準高于為農用拖拉機制造商生產的輪胎安全標準。該輪胎制造商進行市場細分的依據是( )。

A.最終用戶

B.顧客規模

C.消費者的欲望和需要

D.消費者對某種商品的使用率

2.某辦公用品公司將顧客細分為兩類:一類是大客戶,這類顧客由該公司的全國客戶經理負責聯系;另一類是小客戶,由外勤推銷人員負責聯系。該公司進行市場細分的依據是( )。

A.顧客規模

B.消費者的欲望和需求

C.消費者對某種商品的使用率

D.最終用戶

3.某發達國家X公司的濾水壺是壺式濾水器領域中的世界第一品牌。在德國,消費者購買X濾水壺的主要原因是它可以降低當地水質的硬度,軟化后的過濾水可以帶來更好的口感。在法國和意大利,消費者將其作為瓶裝水的一種低成本替代品。而在進入中國大陸市場初期,X濾水壺定位于高端生活改善消費品,它代表健康的水質和時尚的生活感受。在本案例中,消費者的市場細分不包括( )。

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

4.樂融旅行社定期開展會員俱樂部活動?;顒悠陂g,該社向參加活動的會員提供免費茶點、風景攝影及旅游知識講座、旅游新項目推介等,建立了良好的公眾形象。在上述活動中,樂融旅行社采用的促銷組合要素有( )。

A.廣告促銷

B.營業推廣

C.公關宣傳

D.人員推銷

5.新年前夕,某出版商推出反映不同民族生活習俗特點的系列年畫,深受目標市場的消費者喜愛。該出版商進行市場細分的依據有( )。(多選)

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

1.【答案】A。解析:輪胎企業將輪胎出售給拖拉機制造商和汽車制造商,屬于產業細分,排除C、D選項;在產業市場上,不同的最終用戶對同一種產業用品的市場營銷組合往往有不同的要求,體現了最終用戶,而顧客規模體現了大客戶和小客戶的區別,因此選擇A選項。

2.【答案】A。解析:本題中,“辦公用品公司將顧客細分為兩類:一類是大客戶,這類顧客由該公司的全國客戶經理負責聯系;另一類是小客戶,由外勤推銷人員負責聯系”,屬于按照顧客規模進行細分。

3.【答案】A。解析:本題中,按照德國,法國、意大利區分消費者,屬于地理細分;定位于時尚的生活感受屬于心理細分;定位于高端生活改善消費品屬于行為細分。人口細分一般根據人口變量進行細分,本題中沒有提及。選項A正確。

4.【答案】BCD。解析:促銷組合包括廣告促銷、營業推廣、公關宣傳和人員推銷。在本題中,樂融旅行社開展會員俱樂部活動,屬于采用非媒體促銷手段,選項B正確。在活動中,該社向參加活動的會員提供旅游新項目推介,屬于人員推銷,選項C正確。通過開展活動宣傳企業形象,為企業建立良好的公眾形象,屬于公關宣傳,選項D正確。

5.【答案】BC。解析:人口細分就是企業按照人口變量來細分消費者市場。心理細分就是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。行為細分就是企業按照消費者購買或使用某種產品的實際、消費者所追求的利益、使用者情況、使用率、忠誠程度等行為變量進行細分。“不同民族”是人口細分,“生活習俗特點”是心理細分。選項B、C正確。

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(責任編輯: llh48184)
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